Người bán hàng ở Trung Quốc đang tích cực học ngoại ngữ, mở rộng thị trường bằng cách tiếp cận người dùng TikTok ở nước ngoài.
Doanh nghiệp Indonesia tự tìm cách cứu mình
Trên thực tế, ngay từ khi có thông tin TikTok Indonesia ngừng hoạt động kinh doanh thương mại điện tử, một số lượng lớn người bán đã bắt đầu các biện pháp tự cứu và thực hiện nhiều sự chuẩn bị khác nhau.
Một số người bán đã chuyển giao dịch của họ sang các nền tảng như WhatsApp và Shopee Live, nhưng tỷ lệ chuyển đổi giảm mạnh. Cũng có những người xây dựng trang web bán hàng riêng như một bước chuyển đổi trung hạn để tiếp quản lưu lượng quảng cáo TikTok đang có.
Một số người bán đã liên hệ với các nhà cung cấp dịch vụ logistics để vận chuyển hàng tồn kho của họ ra khỏi Indonesia và tiếp tục bán hàng tại các TikTok Shop khác ở Đông Nam Á; một số người bán lại chọn hợp tác với các đại lý địa phương để xử lý hàng tồn đọng.
Sau khi lệnh cấm giao dịch thương mại điện tử trên mạng xã hội được ban hành, Lazada cũng cho thấy sự hiểu biết rất nhạy bén về thị trường và khả năng phản ứng nhanh, đưa ra hàng loạt chính sách ưu đãi để thu hút người bán bị ảnh hưởng, đồng thời miễn phí cho người livestream bán hàng.
Trước đây, các thương nhân Trung Quốc khi đến Indonesia đã gặp phải nhiều thách thức. Các vấn đề về chuỗi cung ứng vốn không phải vấn đề ở Trung Quốc lại là thách thức hàng đầu ở Indonesia. Thời gian phát hành đơn hàng và vận chuyển hàng hóa ở Indonesia chậm hơn nhiều so với Trung Quốc. Ở Trung Quốc, việc chốt và vận chuyển đơn hàng đầu tiên có thể hoàn thành trong 20 ngày, đơn hàng thứ hai có thể hoàn thành sau 10-15 ngày. Tuy nhiên, ở Indonesia, đơn hàng đầu tiên mất hơn một tháng và đơn hàng lặp lại cũng vậy.
Tuy nhiên, với vị thế thị trường đáng giá nhất Đông Nam Á, người bán hàng Trung Quốc khó có thể từ bỏ được thị trường Indonesia, dù cho thách thức có lớn đến đâu.
TikTok là một trong các thị trường kinh doanh trực tuyến đầy tiềm năng nhất hiện nay. Nếu bạn dự định kiếm tiền online trên nền tảng này nhưng chưa biết bán gì trên TikTok nhanh thu hồi vốn, đạt doanh thu mơ ước thì hãy tham khảo ngay bài viết sau.
TikTok - Nền tảng kinh doanh thu hút nhiều khách hàng gen Z
TikTok hiện là mạng xã hội phổ biến với hơn 49.86 triệu người dùng từ 18 tuổi trở lên tại Việt Nam (theo báo cáo của We are Social và Meltwater về Digital). Điểm đặc biệt của TikTok là cho phép mọi chủ tài khoản tạo, xem và chia sẻ video âm thanh dễ dàng.
Bên cạnh mục đích giải trí, kinh doanh tại TikTok (nhờ tính năng TikTok Shop, phát Livestream Tiktok hoặc mở Tab giới thiệu sản phẩm) cũng là yếu tố thu hút đông đảo người sử dụng (là chủ shop) định hướng tập trung bán hàng online (hoặc muốn mở rộng quy mô kinh doanh) đăng ký mở tài khoản và bán hàng. Nhờ đó, TikTok trở thành nền tảng trực tuyến hoạt động sôi động nhất hiện nay.
TikTok Shop là tính năng mua sắm trực tuyến tích hợp sẵn trên ứng dụng TikTok.
Xem thêm: Điều kiện và cách đăng ký TikTok Shop
Vậy tại sao TikTok là mạng xã hội bán hàng trực tuyến hấp dẫn như thế? Dưới đây là các lợi ích nổi bật khi chủ shop kinh doanh online trên TikTok:
Từ các ưu điểm như trên, có thể thấy, bán hàng trên TikTok đang được đánh giá xu hướng kinh doanh mang lại lợi nhuận “khủng” mà chủ shop không nên bỏ qua.
Xem thêm: 7 cách lên xu hướng TikTok, kiếm triệu view
Người bán hàng Trung Quốc điêu đứng sau lệnh cấm TikTok Shop của Indonesia
VietTimes – Indonesia được coi là một trong những quốc gia có nền kinh tế tốt nhất thế giới, cùng với môi trường chính trị tương đối ổn định, nên đã thu hút một lượng lớn thương gia Trung Quốc đến kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới.
Siết chặt thương mại điện tử xuyên biên giới
Sau khi chính phủ Indonesia ban hành lệnh cấm kinh doanh thương mại điện tử trên mạng xã hội, họ chỉ cho TikTok thời gian một tuần lễ để tuân thủ quy định mới, nếu không sẽ bị thu hồi giấy phép kinh doanh.
Vào lúc 17h ngày 4/10, TikTok ngừng hoàn toàn các giao dịch thương mại điện tử trên nền tảng này. Bởi vậy, khi người dân Trung Quốc kỷ niệm Quốc khánh, người bán hàng qua TikTok tại thị trường Indonesia chỉ có thể thanh lý hàng tồn kho trong đêm rồi chuyển giao dịch sang WhatsApp, có tin tỷ lệ chuyển đổi chưa được 1/8 số lượng vốn có. Cũng có một số người bán đã chuyển sang Shopee, nhưng không thể so sánh được với TikTok và thậm chí không đủ khả năng và hiệu quả giải phóng hàng tồn kho.
Trang tin Sohu viết, Indonesia đã có nhiều động thái siết hoạt động thương mại xuyên biên giới. Đầu tiên là hạ thấp mức sản phẩm được miễn thuế nhập khẩu từ 75 USD xuống còn 3 USD; tiếp đó là yêu cầu Lazada và Shopee loại bỏ 13 sản phẩm liên quan khỏi kệ hàng; cấm thương nhân nước ngoài bán hàng nhập khẩu có giá dưới 100 USD trên sàn giao dịch, dẫn đến Shopee Indonesia buộc phải ngừng bán hàng xuyên biên giới.
Ngay trước mùa cao điểm kinh doanh, TikTok bị nhắm tới buộc phải đóng cửa hoạt động kinh doanh thương mại điện tử ở Indonesia. Việc chính phủ Indonesia trấn áp thương mại điện tử xuyên biên giới có thể nói là toàn diện, thậm chí còn gây nên phản ứng dây chuyền ở các quốc gia khác: Bộ trưởng Bộ Truyền thông và Kỹ thuật số Malaysia cho biết sẽ nghiên cứu hành động của chính phủ Indonesia, sau đó đưa ra các biện pháp thích hợp ở nước này.
Tác động lớn đến người bán trên TikTok
Lệnh cấm lần này đã chặn đứng tất cả các chương trình livestream bán hàng, mặc dù không nói rõ nhắm mục tiêu đến TikTok nhưng tác động đối với TikTok là rất lớn.
Năm 2022, GMV (tổng giá trị giao dịch) của TikTok Shop tại Đông Nam Á đạt 4,4 tỉ USD, trong đó GMV của TikTok Indonesia là 2,5 tỉ USD, chiếm 57% toàn khu vực. Sau khi TikTok Shop đóng cửa, hơn 6 triệu người bán, khoảng 7 triệu streamer đăng ký và người sáng tạo nội dung video trên TikTok sẽ bị ảnh hưởng nặng nề.
Những người bán nhỏ và thương hiệu mới chưa đầu tư nhiều chịu ít ảnh hưởng, nhưng những thương hiệu hàng đầu và những KOL (người nổi tiếng trên Internet) đã phát triển sâu TikTok và tích lũy được một lượng lớn người hâm mộ thì chịu tổn thất nặng nề. Sau khi TikTok Shop chính thức đóng cửa, Mami Louis, một KOL hàng đầu ở Indonesia của gia đình Louis Scarlet, đã khóc và nói lời tạm biệt với mọi người; khu vực bình luận cũng tràn ngập những lời tạm biệt.
Không những vậy, người bán hàng Indonesia đang chịu áp lực tồn kho rất lớn, trước khi TikTok Shop bị đóng, một số người bán hàng vẫn kiên trì livestream và chạy đua với thời gian để bán, mong tận dụng những giây phút cuối cùng của TikTok Shop để thanh lý nốt hàng tồn kho của họ.
Theo quy định mới của Indonesia, TikTok không được phép sử dụng dữ liệu người dùng để kinh doanh thương mại điện tử. Nếu TikTok muốn phát triển một ứng dụng thương mại điện tử độc lập thì mức giá tối thiểu không được thấp hơn 100 USD và phải có chứng chỉ đủ tiêu chuẩn liên quan.
Bán gì trên TikTok? 10 mặt hàng kinh doanh online hiệu quả trên TikTok
Lựa chọn đúng mặt hàng kinh doanh là yếu tố có tính quyết định tỷ lệ thành công. Nếu chưa biết kinh doanh gì trên TikTok hợp lý nhất thì bạn hãy cân nhắc những mặt hàng lý tưởng bên dưới:
Thời trang là một trong các ngành hàng thiết yếu, có nhiều phân khúc khách hàng khác nhau cho shop mới lựa chọn (như trẻ em, người lớn, người già…). Thêm nữa, chi phí vốn ban đầu không quá cao nên nếu biết cách kinh doanh thì sẽ mang lại lợi nhuận cao, ổn định.
Theo thống kê gần nhất, độ tuổi người dùng TikTok trung bình từ 18 đến dưới 30 tuổi. Do vậy, bạn có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu, sở thích của nhóm khách hàng tiềm năng này. Cụ thể:
Ngoài đặc điểm chung như trên, người bán hãy dành thời gian tìm hiểu xu hướng thời trang đang HOT trên thị trường và đặc điểm chi tiết của nhóm khách hàng mục tiêu mong muốn. Từ đó, chủ shop lên kế hoạch tạo nội dung quảng cáo trên Tiktiok thu hút (như review sản phẩm, hướng dẫn phối đồi, cách phối màu hợp với da...).
Thời trang là ngành hàng có tính cạnh tranh cao trên TikTok.
Xem thêm: Cập nhật chính sách quảng cáo TikTok